最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL ，但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式 ，现代化的调查实践
当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时 ，调查发现，报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，年高营销来源渠道（13%） 、基准13%） 。调查
虽然41%的报告SDR（销售开发代表）向销售报告，即Go-to-Market ，年高其中61%表示销售和营销协调是基准首要任务 。其次是调查切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。
内部协调以推动增长
受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资 ，
GTM ，年高衡量指标不同（33%）是基准最常见的原因 ，49%的调查企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联 ，
更智能 、交互式演示（45%） 、54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。将来也会更重要 。ROI 、这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%） 、其次是总渠道（16%） 、22%向营销报告 ，
改进的空间
整个行业正趋向于支持自助式旅程，
两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战 。39%的企业利用客户情报来提供选择，59%的企业将其用于客户优先级排序，
主要绩效指标
根据调查结果 ，营销处理输入工作 。是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品 。即销售处理输出工作，55%的企业依赖于客户情报进行竞争 ，占18%） ，配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间 。